20多年前進口展會上外商帶來的木質遮陽傘代工機遇，為浙江臨海遍地開花的戶外家具出口企業撐開了一方天地，也撐起了今天浙江正特登陸資本市場的底氣。
“從最簡單的木傘，做到金屬傘，后面再發展出電動傘。在遮陽系列之外，我們又開辟了寵物屋、戶外家具和晾曬用具等產品線，建立起較為完備的戶外業務體系。”在同質化的競爭“紅海”中突出重圍，浙江正特董事長陳永輝的制勝之法并不復雜，“這么多年發展下來，我們在創新上從未停步。”
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如今，站在上市的聚光燈下，浙江正特的戰略藍圖愈發清晰。“國際、國內市場，我們要兩條腿走路；線上、線下渠道，我們要兩手都抓。”如果要從上述劃定的路線圖中拎出一條“主線”，陳永輝堅定地說，“數字化就是我們打造核心競爭力和實現長遠發展的關鍵所在。”
創新不止步
從初創到壯大，回望過去，陳永輝將浙江正特的發展歷程分為三個階段。
1996年，公司前身正特有限成立。陳永輝回憶道：“應該說正特的誕生是基于特定歷史背景的。20世紀90年代初，民營企業還沒有自主進出口權。恰逢當時歐洲戶外家具進口商把太陽傘帶到了臨海，希望在這里尋找合適的加工商。抓住這個機會，我們從來料加工做起，并逐步通過外貿公司拓展以歐洲市場為主的產品出口業務。”
隨著中國2001年加入WTO，浙江正特駛入了高速發展的“快車道”。這一年，公司開始自營出口業務。2008年后，公司業務不斷擴展，新增寵物屋等系列板塊。
有意思的是，2009年至今——這段被陳永輝稱為“升級階段”的發展新征程，竟是以一款產品的獲獎為標志性起點的。2009 年，公司自主研發的太陽能電動傘獲得德國科隆SPOGA國際博覽會創新設計獎。次年，公司成為上海世博會戶外遮陽傘類供應商。此后的十余年間，浙江正特設計的產品曾五度斬獲“紅點獎”。2019年，浙江正特在上海成立研發中心。
設計上的巧思何以“點石成金”？陳永輝表示：“按照國際慣例，貼上‘紅點’標簽后，每件產品的市場價格可以直接提高30%以上。這既是對我們研發能力的認可，也是我們能從一眾戶外家具用品廠商中脫穎而出的資本。”
“真正把浙江正特所走過的路都串聯起來的，是我們一直以來的創新步伐。”陳永輝驕傲地說，截至2021年底，公司共擁有境內專利115項，境外發明專利24項和境外外觀設計專利172項。
電商新版圖
化危為機的能力，來自未雨綢繆的布局。2008年金融危機中，傳統外貿行業飽受沖擊，陳永輝第一次感受到了業務難做。于是，建設海外渠道，成為他的破局之法。與此同時，公司大膽邁出了從OEM/ODM向OBM轉型的探索步伐。
2014年以來，浙江正特自主品牌Abba Patio、Sorara的相關產品陸續采用跨境電商模式，通過亞馬遜等互聯網平臺在北美、歐洲等地區開展銷售。為此，公司還對經營策略進行了相應調整。“過去，我們只注重交付端的成本管理和品質管理。但現在線上直接面對消費者的模式轉變，逐步推動我們向更注重產品研發和市場營銷的零售思維轉變。”陳永輝表示。
自此，海外電商成為浙江正特探索外貿轉型升級、實現品牌戰略的重要“落子”。從第三方托管運營，到建立海外子公司、海外倉，近年來，公司的運營能力快速成長。2014年，浙江正特的線上銷售額僅有數百萬元。而至2021年底，公司來自跨境電商的銷售收入已高達1.73億元。前不久，為了線上訂單能夠及時送達客戶，陳永輝還對美國海外倉庫位進行了優化整合，公司旺季日出單能力可達2000多單。
數字化賦能
“數字化一定是制造的未來。”這一判斷，基于陳永輝在行業深耕數十年的理解。“總體來說，戶外休閑產業及其配套產業目前仍屬于勞動密集型產業，門檻并不算高。例如越南、印尼等國家憑借著其人力成本及木材資源的優勢，已占據全球戶外休閑用品近三分之一的市場。此外，國內還有順德、寧波、青島、霸州等多個戶外休閑產業集群，行業競爭十分激烈。”
如何在同業競爭中實現突圍？又如何在國際分工中占得一席？數字化成為浙江正特找到的有力抓手。一方面，戶外家具用品企業業務規模的擴張以及人力成本的不斷攀升，對企業的產品研發、成本控制、市場營銷等方面提出更高需求；另一方面，有效融合傳統生產加工與智能制造，對于企業降本增效的作用也愈發凸顯。
“從發展情況來講，正特的數字化改造已經取得了相當進展，應該說已在業內處于比較領先的位置。”轉型路上的領跑姿態怎樣助力公司行得更遠？對此，陳永輝不假思索地答道，“數字化和自動化對生產效率顛覆性的提升，將徹底改變未來產業競爭格局，我們會比單純憑借人口紅利競爭的地區更有優勢。”
落實到具體動作上，陳永輝告訴記者，浙江正特本次上市募投項目之一——年產90萬件戶外休閑用品項目將全面引入數字化改造。他說，這是對公司未來發展的信心，更是對中國制造升級的切實支持。
（文章來源：上海證券報）
