創新變革是存量時代最大的增量。
十年前，國內白色家電巨頭美的用壯士斷腕的決心實現“大象轉身”，轉型為以科技為主導的企業，破除了“千億企業魔咒”的危機，走上高質量發展之路。
(資料圖)
近日，在美的醫療發布了“尊重生命的每一秒”年度實踐中顯示，2022年，美的醫療持續深耕包括醫技樓、手術部、門診藥房、住院病區以及后勤指揮中心等五大醫療場景解決方案，今年合作醫院約6000家，以科技的力量服務全民健康，增效時間約2500億秒，相當于年內間接增加就診機會約87萬人次，將“尊重生命的每一秒”的品牌理念落到了實處、落到了需求最迫切的地方。
2021年2月，美的集團以22.97億元入主萬東醫療不久，再次斥資超20億元包攬定增加強控股。有著變革文化基因的美的入主萬東醫療已近2年，對萬東醫療帶來怎樣的變革？作為影像老將，萬東醫療在醫療影像賽道上將會如何奮起直追？
研發體系率先變革
對于萬東醫療，關注中國醫療影像產業的人士都不陌生。
萬里云大數據中心
萬東醫療始于1955年，專業從事影像類醫療器械的研發、制造、生產，及影像診斷服務，1997在上海證券交易所成功上市。總部位于北京，建有北京、蘇州兩大研發生產基地，生命事業覆蓋大型影像產品、移動影像產品、影像診斷服務(萬里云)、超聲診斷產品(萬東百勝)。
萬東醫療從事影像類醫療器械的研發、制造、生產
中國醫療影像發展70年，五十年代從國有企業承擔大型醫學影像的研發生產任務，到九十年代第一批民營企業崛起，再到21世紀中國醫療影像加入全球競爭，可以發現，萬東、邁瑞、聯影各自誕生于中國歷史發展的不同關鍵節點。
記者梳理發現，2021年2月，美的入主萬東醫療。美的集團創始人何享健將成為公司的實際控制人，交易總對價為22.97億元。在美的集團入主萬東醫療不久后，萬東醫療發布公告，擬定增募資不超20.83億元，發行對象為控股股東美的集團。美的集團董事長兼總裁方洪波也曾對外直言，萬東醫療是美的進入醫療設備領域的平臺和跳板。
由此，萬東醫療被納入美的醫療版圖之中。
如何看待萬東醫療在醫療影像隊列中的競爭地位？有著變革文化基因的美的集團入主萬東醫療后，首先將在哪些方面帶來變化？
萬東醫療營銷中心總經理王歡在接受記者采訪時表示，“20年前，我們是行業的頭部品牌。目前，萬東與頭部品牌有不小的差距。不過，基于歷史因素以及專業的積淀，萬東仍有很多自己獨有的優勢，比如品牌優勢、產品認可度以及在基層醫院群體中的影響力，尤其是在普放產品的領域。”
王歡提到，“方總也曾到萬東來考察，他提到，醫療行業并非是快消品行業，有著高投入、慢產出的特性，如果一旦在行業中取得優勢地位，那將會存在較高的行業壁壘。所以美的也有決心來進行投入，我們希望用不長的時間去追趕頭部品牌的相應產品力，優化營銷領域，擴大萬東品牌的影響力，從而恢復在市場上應有的地位。”
記者從美的獲悉，美的醫療在全球擁有15大研發中心，在臨床醫療科技板塊整合了萬東醫療、庫卡醫療、美的生物醫藥，在建設運營板塊整合了瑞仕格醫療、美的樓宇科技，打造了跨學科、跨需求的五大醫療場景解決方案，并將在未來持續推動并引領智慧醫療行業的發展。
依托美的集團，萬東變革研發體系，大力增加研發投入，招聘高端人才和行業領軍人物。打造兩大研究院，美的中央研究院-醫療器械研究院和萬東醫療器械研究院，實現68項創新技術快速落地，推出30余種設備新品，布局3T超導磁共振、128層CT等高端設備。
據萬東醫療營銷中心總經理王歡觀察，“從去年5月31日到現在，美的對萬東的變革主要分為兩個階段，第一個階段，美的將主要精力放在萬東研發體系的變革上。”
王歡坦言，基于萬東醫療的產品力以及研發情況，“美的進入萬東后，萬東醫療的研發人員數量得到大幅度提升。同時，美的也通過中央研究院、AI創新中心、軟件研究院為萬東醫療提供更多的智囊團支持，在產品的可靠性測試、品質的增強、用戶體驗的改善等方面提供了很好的建議。另外，美的醫療器械研究院也與萬東醫療協同開發高端的醫療設備。這些新的嘗試都是萬東醫療所面臨的一系列改變和變革。”
“第二個階段里，萬東醫療的產品力得到逐漸提升，產品線也逐漸完善。”王歡提到，美的對萬東醫療的外銷和內銷體系分別做了一些調整，并重新梳理了客戶層級以及代理體系等。從今年下半年開始，萬東醫療的銷售團隊的規模也得到進一步擴大。
產品管線上做加法
作為醫療影像的老將，萬東醫療有著攻堅克難的技術基因。
氦氣短缺一直為全球醫療界所重點關注。東吳證券研報顯示，2022年3月以來，氦氣價格快速上行。2022年6月，俄羅斯頒布限制惰性氣體出口令，全球對于氦氣供應展現出史無前例的擔憂，中國氦氣價格上漲至420—460元/立方米，漲幅超300%。
基于上述痛點，目前全球范圍內，包括飛利浦、GE醫療、西門子、鑫高益、萬東醫療等在內的企業都在積極探索低液氦甚至無液氦的技術創新與突破。
萬東醫療的產品管線
在美的入主萬東不久后，萬東醫療研發的“無液氦超導磁共振”正式獲得國家藥監局批準的醫療器械注冊證。而這意味著超導磁共振的“氦氣焦慮”或成為歷史。
只不過，作為首創的無液氦產品也同樣難以避免商業化的挑戰，實現了從0到1的突破后，還將面臨如何在這一賽道中從1走到100的難題。
“目前無液氦的產品已經在今年一季度取得了國家批復的注冊證，作為一個國產品牌首創的模式進入市場，確實非常不容易。但這個產品上市后其實面臨一個問題，大家都在問，這樣一項重大突發性技術是國產品牌率先實現的，是否可靠？”萬東醫療王歡在接受南都記者采訪時提到。
“對于客戶的顧慮，我們前段時間聯合北京6家大型的三甲醫院對無液氦產品進行模擬醫院使用環節的場景測試，結果顯示，測試報告非常符合醫院的使用需求。目前，也已有全國級的三甲醫院正在裝機。”王歡介紹，“相信經過一小段時間的運行，客戶能夠看到它實際的表現，比如圖像質量、穩定性以及病人的通過率，將會對這個產品明年的裝機量有所幫助。此外，目前這個產品在非洲的市場已經獲得訂單。”
記者了解到，今年以來，萬東醫療推出的開天i_Vision1.5T無液氦超導磁共振以外，還推出了另一款首創的產品為新東方1000L全幅DR，120cm超大平板探測器，實現全肢全椎無拼接高清成像，助力青少年脊柱疾病早發現早治療。
另外，萬東醫療發力關鍵核心部件，從根本上提升產品性能。萬東醫療推出搭載液態金屬軸承球管的系列CT，將CT系列產品的速度與精度，穩定性和耐用性帶入新境界，助力高效臨床檢查。除此以外，萬東推出新一代AEG球管DSA，創新研發3D-DSA技術，在大熱容量球管的加持下，穩定地實時動態監測血流，立體呈現血管解剖學特點，任意角度旋轉，助力醫生更清晰準確判斷血管病變。
實際上，醫學影像設備行業具備技術密集、資金密集、研發周期長、強監管等特點，長期以來進口產品占據國內市場主導地位，隨著國內企業技術水平的不斷提升，開始陸續加快進口替代的進程。
對于萬東醫療來說，正是奮起直追的時期。提到明年的產品規劃，王歡向記者介紹，在產品管線層面，我們主要做的是加法。補齊產品管線對我們來說是非常重要的工作。我們預計在2022年至2025年，將會補齊基本上的全部產品線，包括磁共振、CT、DSA及普放四大品類。在我們的細分產品品類中，預計明年CT、DSA板塊，都將會由十余個型號的產品上市。普放類產品上市數量也有大幅的增長。
而美的方面相關人士也表示，依托美的集團，萬東從研發、生產、銷售到售后服務全維度提升，形成快速反饋-收集-解決的閉環體系，建立從安裝到使用標準化服務流程，每一環節把控到位，提升用戶使用體驗。未來，萬東進一步推進產學研醫創新融合，與一流醫院并肩臨床協作，合力加速創新醫療成果的研發落地，共創醫療價值。
（文章來源：南方都市報·灣財社）
