1000多萬人開戶、589只產品上架，個人養老金制度啟動首月戰績公布。
近期，商業銀行打響個人養老金開戶爭奪戰，開展花式營銷開拓新客。業內人士表示，個人養老金制度實施以來，開戶情況尚不及預期，資金繳存比例不高，客戶對于個人養老金制度的認識有待加深。隨著產品貨架日漸豐富，預計客戶的資金繳存意愿有望得到激活。
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個人養老金開戶爭奪戰正酣
11月25日，個人養老金制度宣布啟動實施后，多家商業銀行火速上線個人養老金業務。由于個人養老金賬戶具有唯一性，只能在一家銀行開立賬戶，銀行爭相拿出“真金白銀”搶占客戶。
“從11月25日個人養老金啟動實施以來，在各參與機構，特別是商業銀行的大力推動下，目前個人養老金賬戶已經有1000多萬人開戶，開端總體良好。”12月23日，人力資源社會保障部一位官員在中國社會科學院社會保障論壇上表示。
近期，不少銀行推出開戶抽獎、送微信立減金等各種營銷活動，亦有銀行通過調降產品管理費、托管費來吸引客戶，部分銀行將目光盯準目標客戶群體，采取公私聯動、批量獲客等方式為個人養老金開戶加力。
“個人養老金開戶競爭較為激烈，最近各家銀行都推出了很多優惠政策。我們采取的策略主要是面向社會通過網絡宣傳營銷，同時針對代發工資等客戶群體批量拓展。”一名國有大行分行行長助理向記者透露。
近期，部分銀行和地區披露了個人養老金開戶數據：廣發銀行表示，截至12月6日，該行個人養老金賬戶已開戶28.56萬；據農業銀行貴州分行披露，截至12月14日，該行個人養老金賬戶開戶數已超2萬。
蘇州市人力資源社會保障局12月8日公布的數據則更為詳盡：自11月25日啟動至今，已開立個人養老金賬戶245673戶，開立個人養老金資金賬戶239703戶；繳費55090戶，繳費總額5685.2萬元，其中購買金融產品1130.45萬元。
產品貨架日漸豐富
根據現行規定，個人養老金可用于購買符合監管規定的商業養老保險、公募基金、銀行理財、儲蓄存款等金融產品。
在個人養老金啟動首日，商業養老保險、公募基金搶先上架，多家保險機構宣布出單，頭部基金公司隨后也陸續曬出首筆申購單。
上海證券報記者查詢已公布的個人養老金產品目錄發現，截至12月26日，個人養老金產品已多達589只，其中基金類產品129只，保險類產品7只，儲蓄類產品453只，理財類產品暫未公布。
在儲蓄類產品中，還有一類特定養老儲蓄格外受到追捧。自11月20日起，四大行面向廣州、青島、合肥、西安、成都5個城市發行特定養老儲蓄產品。截至12月21日，工商銀行產品特定養老儲蓄銷量已突破50億元。
工商銀行表示，近期，恰逢個人養老金賬戶正式推出，特定養老儲蓄產品作為個人養老金賬戶可投資的配套產品，可以成為客戶養老資產配置的“壓艙石”。
繳存意愿有待激活
在銀行開展強勢營銷的背后，不少人抱著“薅羊毛”的心態開戶，也有部分客戶被稅收優惠所吸引，但在開戶后仍然選擇觀望，資金繳存意愿有待激活。
“目前我已繳存了資金，還在考慮購買哪些產品，希望能有可靠的產品幫我實現資金增值，退休后也能多一筆收入。”一名已經開戶的王女士表示。
一家國有大型銀行理財經理表示，目前各家銀行都在積極搭建養老金賬戶，但是養老產品豐富需要時間，也有不少風險偏好低的客戶選擇購買特定養老儲蓄。
以產品帶動開戶，不失為一種更理想的營銷策略。記者注意到，已有銀行將特定養老儲蓄與個人養老金賬戶“捆綁”營銷。一名青島地區國有大行支行客戶經理稱，若想購買特定養老儲蓄，要先在該行開立個人養老金賬戶。
（文章來源：上海證券報）
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