外貿訂單紛至沓來，工廠一派“熱火朝天”。今年開年以來，不少外貿企業都在趕訂單、忙生產、“練內功”，在準備參加各類線下展會的同時，也在線上積極開拓海外市場。近日，記者采訪了幾家來自不同行業的外貿企業，看它們如何開足馬力，踏浪出海，尋找商機。

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有業內人士表示，面對不斷變化的市場，外貿企業需要積極擁抱新市場、新技術，融合新的商業思維。同時，外貿企業也要用好數字化營銷工具，積極與大型電商平臺開展合作，探索內銷與跨境電商之路，線上和線下齊發力。

外貿企業忙生產趕訂單

“對于我們廠來講，開年到現在，工廠持續在加班和招聘新的焊工師傅。”興威機械漳州有限公司(簡稱“興威機械”)的銷售經理郭紹偉向信息時報記者表示，他們對今年的訂單表現很滿意，希望上半年的營收額能達到2000萬元。

東莞市億軒箱包有限公司(簡稱“億軒箱包”)業務經理王志鍇也向信息時報記者表示，“現在國外的市場逐漸復蘇，客戶逐漸開始打樣下單。訂單情況逐漸好轉，預計今年上半年的營業額約2000萬元。”

記者在采訪中獲悉，億軒箱包主營各類收納包，如耳機包、話筒包、電腦包、vr眼鏡包以及switch游戲機等一系列電子設備的收納包，同時還有棒球帽包、眼鏡收納包、文具盒等日常生活用品的收納包，主要出口至歐美地區。

“面對訂單的變化，我們首先是開發新的獲客渠道，通過建立中國制造網以及阿里巴巴國際站等渠道盡可能讓自己的獲客渠道多元化。其次是維護翻新老客，從之前的意向客戶及許久未下單的老客戶中挖掘出新的訂單。最后，生產制造方面通過機械化取代人工的方式降低人工費用。”王志鍇說。

記者了解到，今年億軒箱包預計加大對中國制造網、阿里巴巴國際站等線上外貿平臺的投入，同時將參加海外的各類箱包展會獲客。此外，通過線上線下雙賽道同步進行，實現公司的產值年目標。

積極拓展多元化市場

據了解，面對不斷變化的市場，不少外貿企業也在拓展多元化市場，尋找新的銷售機會。這其中包括擴大對國內市場的開發、尋找新興市場和合作伙伴等，同時也有企業通過提供定制化服務來滿足客戶需求，增強企業競爭力。

泉州成悅進出口貿易有限公司(簡稱“成悅貿易”)總經理蘇潔妮告訴記者，他們主要是做棉衣、馬甲背心等的出口生意，面向歐洲市場。近年來面對市場變化，他們在積極改變經營策略，開拓海外市場的同時也積極布局國內市場，出口內銷兩不誤，目前兩者的比例是3:7.“今年我們將會通過參加廣交會等大型展會，以及通過線上電商平臺等多種方式拓客。”蘇潔妮說。

線下拜訪客戶、線上做平臺、使用各大主流平臺進行客戶的開發，這是興威機械今年開拓海外市場的策略。對于今年的市場，郭紹偉信心滿滿：“今年的海外市場肯定會很火爆，我們也打算去湊熱鬧，聯系規劃好路線，就近先去拜訪客戶。”

“客戶一旦認定了一家工廠的產品，一般情況下是不會輕易更換供應商的。”郭紹偉認為，“所以維護好原有的客戶群，把控好產品的質量，研究學習和引進更加完美的制造工藝是我們接下來要做的事情。”

數字化改造賦能“出海”

當前，數字化轉型已成為外貿企業提升核心競爭力的一大應對方式。記者在采訪中獲悉，不少企業通過建立數字化渠道和平臺、加強線上銷售和推廣等方式幫助擴大市場覆蓋面，提升訂單量和銷售額。同時，數字化轉型還可以提高企業的供應鏈透明度和效率，降低物流成本和風險。

據了解，興威機械是一家工貿一體工廠，現在使用的加工設備大部分是國產的。“在設備添置方面，我們一點不吝嗇。”郭紹偉向記者舉例表示，“引進了一臺大型對頭鏜孔設備，優化解決水平抬升的偏斜問題；添購了一臺高精度的車床，對新的產品進行細節加工；在油管方面使用摩擦焊接機機和自動彎管機，解決人工的精度問題。”據了解，去年僅是更新設備加工中一個不起眼的部分就花費了上百萬元。

“我們是一家小型機械制造企業，全面數字化改造是我們的愿望。但有一些工藝還是要人工進行，如果未來這些工藝可以實現機械化，我們也會考慮引進。”郭紹偉說道。

王志鍇告訴記者，他們在生產方面開始大量引進新型設備提高機械效率，平衡人效，“近期預備嚴格按照ISO9001等標準擴建廠房”。

蘇潔妮也告訴記者，近年來公司引進了一臺新機器，可以直接在成衣上面印壓客戶的標識，“這項技術大大地減少了客戶樣衣的成本，提高了公司外貿業務的成交率。”據了解，之前打樣的費用很高，一件衣服成本至少要五六百元，有些客戶在詢盤階段會因為無法承受高昂的打樣費而直接放棄。而數字化改造大大打消了客戶的顧慮，提高了業務成交率。

全渠道助力外貿企業搶訂單

忙訂單、忙生產……外貿企業的出海也離不開外貿平臺的護航、助力。記者從A股上市公司焦點科技獲悉，2023年，其旗下中國制造網國際站將在業務端堅持布局全鏈路平臺發展方向，“線上+線下”打好組合拳，促進外貿企業開拓國際市場。

據介紹，其線下端將加大海內外推廣，計劃奔赴美國、英國、德國、意大利、比利時等多國，落地超100場線下展會及活動，通過“千萬眾享”展中展、海外直采大會(SSC)、“商展看世界”全球直播等三大推廣服務，助力中國供應商“展”獲全球商機。線上端也會舉行超100場主題活動及兩場S級大型活動，全渠道助力外貿企業搶訂單。

（文章來源：信息時報）

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