近幾年，直播行業乘風而起，網紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。然而近期市場卻傳出，電商主播薪資下降的消息。4月12日晚間，相關話題還登上微博熱搜前列。

消息是否屬實？降薪的原因有哪些？

直播電商競爭加劇，主播薪資下滑

【資料圖】

據央視財經報道，23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進入主播行業剛剛三個月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

杭州九堡地區聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這里發現每棟大樓里都有幾十、上百個直播間，往往一直播到晚上12點才結束。

一些從業者表示，有能力的主播薪資相對穩定，但對多數人來說，今年更難做了。有行業人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降。

浙江杭州某直播供應鏈企業負責人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作。現在這個狀態其實是比較合理的。

艾媒咨詢首席分析師張毅指出，從過去這幾年的監測數據來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體來說呈現一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

此外，艾媒咨詢數據顯示，預計2025年直播主播人才需求量為874萬人，但增長率已從2021年的28.5%降低到2025的預測值8.9%。

人均427萬！東方甄選巨資留住“董宇輝們”

盡管關于直播電商紅利消失的話題越來越多，但優質主播仍備受重視。

4月11日，東方甄選(01797.HK)發布公告，向154名合格參與者(承授人)授出股份獎勵3045.9萬股。按照4月11日晚間收盤價29港元/股計算，總價值約8.83億港元(約合人民幣7.7億元)。

公告表示——

俞敏洪將獲得150萬股，執行董事、行政總裁孫東旭獲得300萬股；執行董事、財務總監尹強獲得60萬股，合計510萬股，約合1.47億港元。

除上述三人外，其余151人合計分得2535.9萬股股份激勵，約合7.35億港元，平均每人將獲得16.79萬股，約合486.91萬港元(約合人民幣427萬元)。

不過，該公告并未披露董宇輝等主播是否涵蓋在內。

據東方甄選早前披露的2023財年中期業績，公司2022年下半年順利扭虧為盈，實現凈利潤5.85 億元，較上一年同期虧損5.44億元大幅改善。但8.83億港元的股權激勵，相比東方甄選同期為股東帶來的凈利潤仍要高出不少。

“(股份獎勵)一方面是對既往業績的定，另一方面也確實是讓員工能夠和企業的發展能夠有所綁定。”中央財經大學副教授劉春生在接受中新經緯采訪時談到，留住人才和核心的高管團隊，肯定是一件好事。

對于東方甄選而言，主播在某種程度上是公司真正的“流量密碼”。在董宇輝之后，東方甄選培養了頓頓、明明、YoYo等20余位主播。但從粉絲數和直播流量來看，這些主播均沒有成功復刻董宇輝的“爆火”。

對于東方甄選的計劃，信達證券表示，這既能吸引新鮮血液加入，挽留核心人才，鼓勵員工和相關合作方為公司持續貢獻價值，也向外界展示了公司留住人才的實力和決心，增強投資者信心。

另一方面，東方甄選的GMV出現了走弱趨勢，近3個月連續下滑。

據飛瓜數據的測算，今年3月東方甄選的銷售規模已從此前5-7.5億元的水平的下滑至2.5-5億元。從4月開始，董宇輝直播間的觀看人數也相比高峰期有明顯的回落，4月4日、4月6日分別僅有6-7萬人的規模。

在股價方面，東方甄選近幾個月來走勢也并不理想。其股價自1月26日創下年內高點75.55港元/股后震蕩走低，近三個月已累計下跌約61.4%。

整體而言，股權激勵固然能夠幫助東方甄選增強團隊的穩定性，但如何保持銷售業績的持續成長是東方甄選當下面臨的挑戰。

行業迎洗牌

事實上，面臨挑戰不僅是東方甄選，還有整個直播行業。

行業爆發式增長，大量人員涌入其中。除此以外，平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導致了行業的競爭愈發激烈。

張新華是浙江海寧一家箱包企業負責人，公司在上海辦公室設有一個專門的直播部門。張新華表示，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現在企業對主播要求更高了。

張新華稱：“我們的產品功能性比較強，外部的TP公司(代運營機構)講不清楚。我們自己培養一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業的角度成了主播。”

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現在很多企業都在縮減直播業務，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現在企業對于直播的投入產出比更加理性。

業內人士表示，直播帶貨行業的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都面臨著行業洗牌。

虛擬直播成本不到真人直播的1/10

數字人主播因其成本優勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭。

艾媒咨詢數據顯示，2014—2018年，中國虛擬主播企業注冊數逐年增加，到2021年增長速度基本恢復到疫情前水平，2022年新增注冊數達到948家。AI技術的進一步發展將會吸引更多行業參與者進入虛擬主播市場。

某電商平臺高級技術總監吳友政表示，虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV(交易額)的轉化提升了30%以上。

艾媒咨詢數據顯示，47.5%的受訪用戶認為未來真人主播和虛擬主播將共存，2025年虛擬主播缺口高達900萬。

還有業內人士表示，主播降薪的背后，是整個行業在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯合發布了《網絡主播行為規范》，直播行業迎來了系統性、全方位的嚴格監管。隨著未來直播電商行業越來越規范，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業由亂到治的一種必然趨勢。

（文章來源：21世紀經濟報道）

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